「人材いらずの営業戦略」(宋 文洲,工藤 龍矢)

宋文洲さんの書籍は、切れ味鋭い書き味でとても心に刺さる。この書籍もその中の一つ。
営業戦略の話と見せかけて、実はベンチャー企業での人材活用術であるプロセスマネジメントについて解説した一冊。

人材いらずの営業戦略

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創業者らしいマネージャー重視のマネジメント方法がまとめられた一冊。
マネージャーが万能な人でないとダメだ、という論調だが、このあたりは人材獲得が難しいベンチャー経験から来ることだろう。
プロセスをちゃんと決めてその通りにやれば売上が低くても評価する、という考えは、マネージャーの責任を明確にしていて、面白い。
この本は、営業という切り口で書かれているが、プロセスマネジメント自体は汎用的に応用が効く。
リーダー必読の書といえるかもしれない。

今日はこのあたりで。