ソリューション営業
内容はともあれ非常に営業活動を体系化した書籍であると思います。
残念ながら営業はやったことないので実際に役立つのか分からないのですが、分かりやすくまとめてあります。
システムを開発する立場から見れば、この書籍はよくまとまっていて参考になります。
企業分析のやり方がまとまっており、個人的は読む価値ありでした。
ソリューション営業実践テキスト―シグナル・マネジメント活用法
- 作者: 飯田一彦,山崎恵司
- 出版社/メーカー: 日本コンサルタントグループ
- 発売日: 2006/02
- メディア: 単行本
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